Negociar Melhor: Método de alta performance em vendas

Negociar Melhor: Método de alta performance em vendas

De 14/01/2020 até 15/01/2020

Inscrições até dia 09/01/2020

Horário: Das 18h às 22h

Local: AGQ Avenida Sapucaia, 1376 - Centro, Sapucaia do Sul - RS

Telefone: 51 3406-0707


Objetivo:

Desenvolver competências para a aplicação de um método de negociação eficaz, de forma a fechar acordos vantajosos e a construir soluções adequadas através da negociação de alta performance. O curso também aborda aspectos como motivação, comportamento, comunicação, construção do valor, relacionamento e atendimento com excelência para obtenção de resultados numa negociação.

 

Público Alvo:

Líderes de equipes, dirigentes, consultores, executivos, gerentes, supervisores, empresários, empreendedores, profissionais liberais, profissionais de marketing e vendas, vendedores técnicos, e demais interessados no tema.

 

Conteúdo:

  • Atitude e motivação para negociar melhor.
  • Os 7 pilares da negociação de sucesso.
  • Competências essenciais para a negociação de alta performance.
  • Os 4 passos para a construção do relacionamento e da fidelização.
  • Como negociar valor e não preço.
  • Foco em resultados.
  • Como influenciar pessoas durante as negociações.
  • Método para uma negociação eficaz.
  • Impasses e objeções: como fazer para que nem surjam.
  • Práticas e exercícios especiais de negociação.

 

Metodologia:

Aulas expositivas e dialogadas, com uso de recursos audiovisuais.

 

Benefícios:

Estar apto a negociar melhor, em qualquer circunstância, mesmo em uma posição desfavorável.


Data e Horário:
14 e 15 de Janeiro de 2020
Terça e quarta-feira

Das 18h às 22h

 

Carga Horária:

08h

 

PROMOÇÃO DE VERÃO:

Investimento:
Sócios da AGQ: R$ 457.00 - 50% = R$ 229.00
Não Sócios da AGQ: R$ 630.00 - 50% = R$ 315.00

 

Formas de pagamentos:

• Pessoa Jurídica - Boleto Bancário ou Depósito Bancário
• Pessoa Física - Depósito Bancário ou Cartão de Crédito

 

Observações:                                  
• Está incluso no investimento: apostila eletrônica, material de apoio, coffee break e certificado de participação (mediante 75% de frequência);

• O certificado será enviado até uma semana após o treinamento, para o e-mail responsável pela inscrição, de forma digital;

• Solicitamos que as inscrições sejam efetuadas até 48 horas antes da data de realização do curso;

• Não será aceito cancelamento com menos de 1 semana de antecedência da data do treinamento, após este prazo será aceito somente substituição de participante, caso ninguém consiga comparecer, será cobrado o valor integral do treinamento e o mesmo ficará de crédito com validade de 1 ano!;

• Nas condições Depósito Bancário e Cartão de Crédito, o pagamento deve ser efetuado com até 24h de antecedência a data do treinamento, mediante confirmação da turma;
• A documentação referente a esta capacitação estará disponível por 2 anos;
• A AGQ se reserva o direito de prorrogar e/ou cancelar o curso caso não atinja o número mínimo de participantes.



Instrutor: Roberto Herrera Arbo

Empresário, Engenheiro Eletrônico, Pós-Graduado em Engenharia da Qualidade e Mestre em Administração e Negócios pela PUCRS.

Experiência internacional nas áreas de estratégia, vendas e negociação, com 3 décadas de vivência no mundo corporativo como gerente e diretor de empresas nacionais e multinacionais nas áreas de gestão e mercado. Vivência na formação, coordenação e capacitação de equipes vendas/atendimento de alta performance.

Assessoria empresarial, mentoria, docência, cursos e palestras nas áreas:  gestão para a transformação digital, vendas, atendimento, negociação, marketing digital, e-commerce, marketing estratégico, marketing de relacionamento, planejamento estratégico e empreendedorismo.

Professor universitário (pós-graduação, extensão e in company) nas modalidades presencial e EaD nas universidades FEEVALE, UNISINOS, UCS, UPF e URI.

Atuou como mentor de startups no Feevale Techpark e no Startup Weekend.

Assessoria para elaboração de modelos de negócios inovadores, disruptivos e exponenciais.

Coordenador do curso Formação de Negociadores na UNISINOS.

Instrutor e Consultor SEBRAE, AGQ, SENAC, PROVOKO e ACINH.

Janeiro

14

De 14 até 15/01