Gestão Comercial e Atendimento

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Negociação para Compradores

Objetivo:
Desenvolver competências para a negociação em compras, conhecendo e utilizando técnicas objetivas para obter resultados superiores mesmo em uma posição desfavorável. Entender e aplicar técnicas de persuasão e influência de forma a negociar com eficácia, aprendendo a fechar acordos vantajosos e a construir soluções adequadas através da negociação eficaz.

Público Alvo:
Líderes de equipes, dirigentes, consultores, executivos, gerentes, supervisores, empresários, empreendedores, profissionais liberais, profissionais de marketing e vendas, vendedores técnicos, e demais interessados no tema.

Conteúdo:

 PERFIS COMPORTAMENTAIS

  • Aspectos comportamentais dos diversos tipos de vendedores e como lidar com eles.
  • Teste onde os participantes serão estimulados a descobrir o seu próprio perfil comportamental, bem como identificar os perfis dos colegas. Teste de avaliação objetiva e feedback.

NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA EFICAZ

  • Competências para a negociação estratégica eficaz.
  • O Caminho das Pedras para Influenciar pessoas durante uma negociação.
  • Técnicas de persuasão em negociações.
  • Como os vendedores descobrem (e usam!) a sua necessidade para obter vantagens numa negociação.
  • As estratégias e táticas de negociação usadas por vendedores.
  • Como os vendedores superam objeções durante uma negociação.
  • As técnicas de fechamento mais usadas por vendedores.
  • Como lidar com objeções e impasses durante uma negociação.
  • Estratégias e táticas de negociação para compradores.
  • Técnicas de apaziguamento em situações difíceis.
  • Práticas e exercícios especiais de negociação.

 

Este conteúdo pode ser ministrado nos seguintes formatos:

  • Treinamento In Company
  • Treinamento em Turma Aberta
  • Treinamento com Turma Sob Demanda: 
  • Palestras e Workshop
  • Consultorias e Assessorias Técnicas

 

Consulte nossa Agenda e Portfólio de Serviços e veja qual a solução melhor atende a sua necessidade.





 
 
 

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