Negociação para Compradores

Objetivo:
Desenvolver competências para a negociação em compras, conhecendo e utilizando técnicas objetivas para obter resultados superiores mesmo em uma posição desfavorável. Entender e aplicar técnicas de persuasão e influência de forma a negociar com eficácia, aprendendo a fechar acordos vantajosos e a construir soluções adequadas através da negociação eficaz.

Público Alvo:
Líderes de equipes, dirigentes, consultores, executivos, gerentes, supervisores, empresários, empreendedores, profissionais liberais, profissionais de marketing e vendas, vendedores técnicos, e demais interessados no tema.

Carga Horária: 8hs

Conteúdo Programático:

Perfis Comportamentais

• Aspectos comportamentais dos diversos tipos de vendedores e como lidar com eles.
• Teste onde os participantes serão estimulados a descobrir o seu próprio perfil comportamental, bem como identificar os perfis dos colegas. Teste de avaliação objetiva e feedback.

Negociação Estratégica Eficaz

• Competências para a negociação estratégica eficaz.
• O Caminho das Pedras para Influenciar pessoas durante uma negociação.
• Técnicas de persuasão em negociações.
• Como os vendedores descobrem (e usam!) a sua necessidade para obter vantagens numa negociação.
• As estratégias e táticas de negociação usadas por vendedores.
• Como os vendedores superam objeções durante uma negociação.
• As técnicas de fechamento mais usadas por vendedores.
• Como lidar com objeções e impasses durante uma negociação.
• Estratégias e táticas de negociação para compradores.
• Técnicas de apaziguamento em situações difíceis.
• Práticas e exercícios especiais de negociação.

Instrutor: Roberto Herrera

Este conteúdo pode ser ministrado nos seguintes formatos:

• Treinamento In Company
• Treinamento em Turma Aberta
• Treinamento com Turma Sob Demanda: 
• Palestras e Workshop
• Consultorias e Assessorias Técnicas

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