Método de Negociação de Harvard

Objetivo:
Desenvolver competências para a negociação utilizando o método de negociação desenvolvido pela Escola de Negócios da universidade americana de Harvard.


Público Alvo:
Líderes de equipes, dirigentes, consultores, executivos, gerentes, supervisores, empresários, empreendedores, profissionais liberais, profissionais de marketing e vendas, vendedores técnicos, e demais interessados no tema.


Conteúdo:

Atitude e motivação para negociar melhor.

Competências essenciais e o perfil do negociador de sucesso.

Conceitos e tipos de negociação.

Conhecendo o método de Harvard.

Separando problemas de pessoas.

Interesses, posições e o desenvolvimento das opções de ganho mútuo.

Zona de possível acordo (ZOPA).

A busca de legitimidade (os critérios).

A regra de ouro.

Os 7 elementos do método de Harvard.

Atividades práticas.

Carga horária: 8hs

Este conteúdo pode ser ministrado nos seguintes formatos:

  • Treinamento In Company
  • Treinamento em Turma Aberta
  • Treinamento com Turma Sob Demanda: 
  • Palestras e Workshop
  • Consultorias e Assessorias Técnicas

 

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Investimento: R$ Sócio: R$232,00 Não Sócio: R$424,00



 
 
 

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