Gestão de Recursos Humanos

Remuneração Variável Para Força De Vendas

Objetivo:
Estudar formas de remuneração variável, criativas, autofinanciáveis e amparadas legalmente; Conhecer uma nova visão na remuneração da força de vendas; Acompanhar e praticar todos os passos para a implantação de um projeto de remuneração variável para varejo; Aprender métodos de substituição da comissão por prêmio de atingimento de metas; Atingir as metas de vendas observando o mix. Substituir o sistema de Comissões por Prêmio por Atingimento de Metas.

Público Alvo:
Gestores de RH, analistas sêniores em remuneração e benefícios, empresários que desejam introduzir práticas de atração e retenção de colaboradores, gerentes financeiros ou administrativos envolvidos com remuneração de colaboradores.

Conteúdo:

  • Parte 1 – Porque mudar??
  • O mundo mudou, modelos de vendas, perfil dos clientes, perfil da força de vendas; concorrência;
  • Parte 2 – A força de Vendas
  • Rotatividade, competências dos vendedores;
  • Parte 3 – Proposta de Mudança
  • Modelos tradicionais, novos modelos, exemplos;
  • Parte 4 – As exigências, Aspectos Legais, Garantias, Exemplos
  • Parte 5 – Passos para Implantação, Cases Reais e Questionamentos

 

Este conteúdo pode ser ministrado nos seguintes formatos:

  • Treinamento In Company
  • Treinamento em Turma Aberta
  • Treinamento com Turma Sob Demanda: 
  • Palestras e Workshop
  • Consultorias e Assessorias Técnicas

 

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