Objetivo:
Estudar formas de remuneração variável, criativas, autofinanciáveis e amparadas legalmente; Conhecer uma nova visão na remuneração da força de vendas; Acompanhar e praticar todos os passos para a implantação de um projeto de remuneração variável para varejo; Aprender métodos de substituição da comissão por prêmio de atingimento de metas; Atingir as metas de vendas observando o mix. Substituir o sistema de Comissões por Prêmio por Atingimento de Metas.

Carga horária: 8hs

Público Alvo:
Gestores de RH, analistas sêniores em remuneração e benefícios, empresários que desejam introduzir práticas de atração e retenção de colaboradores, gerentes financeiros ou administrativos envolvidos com remuneração de colaboradores.

Conteúdo Programático:

• Parte 1 – Porque mudar??
• O mundo mudou, modelos de vendas, perfil dos clientes, perfil da força de vendas; concorrência;
• Parte 2 – A força de Vendas
• Rotatividade, competências dos vendedores;
• Parte 3 – Proposta de Mudança
• Modelos tradicionais, novos modelos, exemplos;
• Parte 4 – As exigências, Aspectos Legais, Garantias, Exemplos
• Parte 5 – Passos para Implantação, Cases Reais e Questionamentos

Instrutor: Paulo Santos

Este conteúdo pode ser ministrado nos seguintes formatos:

• Treinamento In Company
• Treinamento em Turma Aberta
• Treinamento com Turma Sob Demanda: 
• Palestras e Workshop
• Consultorias e Assessorias Técnicas

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Investimento: R$