Negociação de Sucesso: Estratégias Comprovadas para Conquistar Resultados Significativos

Objetivo:

O objetivo deste curso é capacitar os participantes com as habilidades e conhecimentos necessários para conduzir negociações de forma eficaz em uma variedade de contextos. Ao final do curso, os participantes serão capazes de:

1. Compreender o processo de negociação, suas etapas e os diferentes tipos de negociação.
2. Aplicar os princípios do Modelo Harvard de Negociação para alcançar resultados mutuamente benéficos.
3. Utilizar estratégias e táticas de negociação para criar valor e maximizar os resultados.
4. Reconhecer os diferentes estilos de negociação e adaptar sua abordagem conforme necessário.
5. Desenvolver competências essenciais, como inteligência emocional, comunicação eficaz e tomada de decisão.
6. Incorporar conhecimentos de neurociência aplicada à negociação para melhorar a eficácia nas negociações.
7. Praticar a ética na negociação, demonstrando integridade, transparência e respeito pelos interesses das partes envolvidas.

Conteúdo Programático:

• O processo de negociação: definição, etapas e tipologias
• Modelo Harvard de negociação
• Estratégias e táticas de negociação;
• Estilos de negociação e comunicação adequada;
• Competências necessárias para negociar;
• Neurociência aplicada à negociação;
• Ética na negociação.

 Este programa abrangente de técnicas de negociação fornecerá aos participantes as habilidades e conhecimentos necessários para conduzir negociações eficazes em uma variedade de contextos, incorporando aspectos como o modelo Harvard, estratégias e táticas, estilos de negociação, competências essenciais e considerações éticas e neurocientíficas. Ao final do curso, os participantes estarão mais preparados para enfrentar desafios de negociação, alcançar acordos vantajosos e construir relacionamentos duradouros

Carga Horária: 6 horas

Instrutora: Vera Corrêa

Este conteúdo pode ser ministrado nos seguintes formatos:

• Treinamento In Company
• Treinamento em Turma Aberta
• Treinamento com Turma Sob Demanda: 
• Palestras e Workshop
• Consultorias e Assessorias Técnicas

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Investimento: R$